SALE POCKET
CẨU GẬP PALFINGER
Tra cứu nhanh thương hiệu, sản phẩm và giải pháp cho Sales
XEM 3 DÒNG SẢN PHẨM
XEM 3 DÒNG SẢN PHẨM
01
GIẢI PHÁP TOÀN DIỆN
CẨU GẬP PK
CHÂU ÂU
XEM GIẢI PHÁP PK
CẨU GẬP SPK
TRUNG QUỐC
XEM GIẢI PHÁP SPK
CẨU THẲNG SPS
TRUNG QUỐC
XEM GIẢI PHÁP SPS
02
TẠI SAO LẠI CHỌN CẨU GẬP?
Lợi ích theo góc độ kinh tế
NHÓM LỢI ÍCH 1 - LINH HOẠT & TỐC ĐỘ & ĐA NĂNG
LINH HOẠT
TỐC ĐỘ
ĐA NĂNG
LINH HOẠT
Khớp gập luồn lách dưới mái hiên, trong nhà xưởng và nâng âm hạ hố sâu.
NHÓM LỢI ÍCH 2 - TỐI ƯU HÓA LỢI NHUẬN
TẢI TRỌNG VÔ ĐỐI
TIẾT KIỆM NHÂN CÔNG
GIÁ TRỊ BÁN LẠI CAO
TẢI TRỌNG VÔ ĐỐI
Nhẹ hơn cẩu thẳng 20% nhờ thép siêu cường S700 -> Chở thêm được hàng trăm kg mỗi chuyến.
NHÓM LỢI ÍCH 3 - AN TOÀN & THẨM MỸ "SIÊU CẨU"
AN TOÀN
THẨM MỸ
CAM KẾT PAV
AN TOÀN
Remote
03
CẨU GẬP PALFINGER
Vì sao chọn thương hiệu này?
2.4
tỷ EURO
Doanh thu bán hàng 2024
> 90
NĂM
Kinh nghiệm trong ngành
1
SỐ
thế
giới
về cẩu gập
30
nhà
máy
trên toàn thế giới
5000
điểm
dịch vụ
trên 130 nước
150
dòng
sản phẩm
trong các lĩnh vực giải pháp nâng hạ
100.000
sản
phẩm
sản xuất & phân phối mỗi năm
12.800
Nhân viên 2024
200
đại lý nhập khẩu độc lập
THƯƠNG HIỆU
CẦN CẨU
HÀNG ĐẦU
THẾ GIỚI
Bắt đầu từ một xưởng cơ khí nhỏ tại Áo năm 1932 , PALFINGER đã vươn mình trở thành tập đoàn toàn cầu với sự hiện diện tại hơn 130 quốc gia, phục vụ hàng ngàn khách hàng trên toàn thế giới. Tập đoàn nổi bật với các sản phẩm tiên tiến như cẩu gập, cần cẩu trên tàu, nền tảng làm việc trên cao, và các giải pháp hậu cần thông minh . Các sản phẩm của PALFINGER được thiết kế với sự đa năng và hiệu suất vượt trội, mang lại giá trị kinh tế cao và độ tin cậy tối đa.

PALFINGER không chỉ dẫn đầu về công nghệ mà còn nổi bật với cam kết phát triển bền vững và sự đổi mới không ngừng . Với hàng trăm bằng sáng chế cùng quy trình sản xuất hiện đại, PALFINGER đã xây dựng được uy tín vững chắc, cung cấp những sản phẩm chất lượng cao đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe trên toàn cầu. Đặc biệt, cẩu gập của PALFINGER được công nhận là một trong những sản phẩm mạnh mẽ và linh hoạt nhất trên thế giới, giữ vị trí hàng đầu trong ngành công nghiệp nâng hạ .
DOANH THU & THỊ PHẦN
2,4 Tỷ EUR
Doanh thu năm 2014 với 40% market shares dẫn đầu thị trường cẩu gập toàn cầu
KINH NGHIỆM & LỊCH SỬ
90+ NĂM
Kinh nghiệm dẫn đầu ngành cung cấp giải pháp nâng hạ từ nước Áo
(Since 1932)
NHÂN LỰC TOÀN CẦU
12,800+
Nhân viên chính thức vào cuối quý Q1/2024
PHÂN BỐ DOANH THU Q1/2024
EMEA
62%
NAM
24%
LATAM
4%
CIS
5%
APAC
5%
CẤU TẠO CẨU GẬP
PHÂN TÍCH SWOT - TẠI SAO LÀ CẨU GẬP PALFINGER?
S
S
STRENGTHS
ĐIỂM MẠNH
  • Lợi ích cẩu gập
  • Thương hiệu nhận diện cao nhất KBC
  • Có mặt liên tục tại VN >10 năm
  • Cẩu cũ PALFINGER nhập nhiều nhất VN
  • Dải sản lượng rộng 1–52 tấn
  • Hệ sinh thái giải pháp hoàn thiện: Giải pháp trọn gói (Xe + Cẩu + Thùng)
  • Dịch vụ hậu mãi
  • Marketing
W
W
WEAKNESS
ĐIỂM YẾU
  • Giá đầu tư ban đầu cao 
  • Thói quen thị trường
  • Đại lý mỏng — chưa phủ 
  • Thời gian sản xuất lâu
O
O
OPPORTUNITIES
CƠ HỘI
  • Thời điểm vàng "Chuyển đổi số & Thiết bị“
  • Hạ tầng đô thị siết chặt: Đường phố hẹp, dây điện chằng chịt và các quy định về giờ cấm xe tải. Cẩu gập (nhỏ gọn, ra cần nhanh) là giải pháp duy nhất để "giao nhanh - rút gọn" trong nội đô.
  • Chính sách Palfinger Partner
  • Thông tin digital: thông tin sản phẩm số hoá tại 1 trang cố định dễ thao tác, đủ thông tin và hướng dẫn để thuyết phục khách hàng. 
  • Hỗ trợ trực tiếp: Hãng sẵn sàng hỗ trợ bán hàng kỹ thuật cùng hệ thống đại lý phân phối. 
T
T
THREATS
MỐI ĐE DỌA
  • Văn hóa 30 năm không thể xóa trong 5 năm
  • Cẩu cũ : Giá rẻ vẫn là mồi nhử mạnh. 
  • Quy trình phát triển mẫu “phức tạp”, đặc biệt là giải pháp lên đầu kéo
SWOT
04
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Chân dung & Giải pháp theo ngành
3 TẤN (PK/SPK 8500)
Vật liệu Xây Dựng - Đá Hoa Cương & Kính
Khách hàng:
Cửa hàng gạch, cát, xi măng cần giao tận nơi trong ngõ hẻm.
Nỗi đau:
Xe tải lớn không vào được phố nhỏ; cẩu thẳng cồng kềnh dễ vướng dây điện khi vận hành, không giao vào bên dưới mái hiên hay bên dưới toà nhà được.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập gập gọn sau cabin, lắp trên nền Isuzu/Hino nhỏ, giúp xe linh hoạt như xe tải thùng.
3 TẤN (PK/SPK 8500)
Vận Tải Đặc Biệt - Bình Khí, Bồn Nước, Biển Hiệu Quảng Cáo
Khách hàng:
Giao bình khí gas công nghiệp, vật liệu nguy hiểm, cồng kềnh.
Nỗi đau:
Khí gas là vật liệu gây cháy nổ, cần giải pháp vận chuyển an toàn.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Kết hợp remote để người giao hàng có tầm nhìn làm việc tốt, cẩu gập gọn phía sau cabin nên không gian chở hàng tối ưu không vướng bình khí gas.
5-6 TẤN (PK/SPK 12000)
Điện Lực & Chiếu Sáng Đô Thị
Khách hàng:
Đơn vị cắt tỉa cây xanh, bảo dưỡng đèn đường.
Nỗi đau:
Vừa chở cây/cột đèn, vừa nâng người làm việc.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu 5 tấn gắn thêm rổ nâng người.
Thiết bị 2-in-1 giúp tiết kiệm chi phí vận hành.
5-6 TẤN (PK/SPK 12000)
Sắt Thép - Đại Lý Cấp 1 Nội Thành
Khách hàng:
Kinh doanh thép hình hộp, nhôm thanh dài 6m hoặc cấu kiện thép.
Nỗi đau:
Cẩu thẳng chiếm không gian sàn thùng.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập giải phóng sàn thùng hoàn toàn, cho phép lắp thùng dài hơn trên cùng một nền xe tải trung.
8-10 TẤN (PK/SPK 18500-23500)
Sắt Thép - Lắp Dựng Nhà Tiền Chế
Khách hàng:
Nhà sản xuất/ Đơn vị vận chuyển sắt thép dài, giàn giáo. Lắp dựng khung thép, xà gồ nhà xưởng.
Nỗi đau:
Hàng hoá nặng cần đi mọc sàn, 1 chuyến đi cần giao khối lượng hàng lớn, yêu cầu hạ hàng nhanh tại chân công trình, giao nhiều chuyến trong ngày. 
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập gắn đầu kéo.
8-10 TẤN (PK/SPK 18500 - 23500 -
32080 - 42502)
Bê tông - Cống (Nhà sản xuất)
Khách hàng:
  • Nhà sản xuất/Đơn vị vận chuyển ống cống 
  • Đơn vị thi công ống cống
  • Trạm trộn bê tông
  • Đơn vị thi công trụ cọc, móng nhà
Nỗi đau:
Hàng hoá nặng cần đi mọc sàn, 1 chuyến đi cần giao khối lượng hàng lớn, yêu cầu hạ hàng nhanh tại chân công trình, giao nhiều chuyến trong ngày.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập gắn đầu kéo.
8-10 TẤN (PK/SPK 18500 23500) HOẶC
5-6 TẤN (PK/SPK 18500 12000)
Gạch
Khách hàng:
  • Nhà máy sản xuất gạch không nung, gạch nung đóng pallet.
  • Đơn vị vận chuyển gạch
Nỗi đau:
Nhân công bốc tay, cần giao nhiều chuyến trong ngày.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập giải phóng sàn thùng hoàn toàn, cho phép lắp thùng dài hơn trên cùng một nền xe tải trung.
8-14 TẤN
(PK/SPK 18500 23500 32080 42502)
Hàng Nặng
Khách hàng:
  • Nhà máy Logistic nội bộ tại nhà máy: nâng hạ máy móc thiết bị, trạm biến áp, hàng hoá nội bộ
  • Nhà thầu xây dựng: Vận chuyển máy móc thiết bị xây dựng hàng nặng cồng kềnh.
  • Kéo hàng từ container
Nỗi đau:
Địa hình làm việc chật hẹp, cần độ chính xác cực cao để đặt máy vào đúng vị trí mà không làm rung lắc.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập gắn đầu kéo.
8-12 TẤN
(PK/SPK 18500 23500 42502)
Hàng Phế Liệu
Khách hàng:
Thu gom phế liệu sắt thép.
Nỗi đau:
Cẩu gập gắn đầu kéo mọc kín có thiết bị gắp đầu cần.
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập gắn đầu kéo mọc kín có thiết bị gắp đầu cần. 
8-10 TẤN (PK/SPK 18500 - 23500 -
32080 - 42502)
Ứng dụng khác
Khách hàng:
Logistic truyền thống
XEM THÊM
VIDEO
Giải pháp PALFINGER:
Cẩu gập kéo container hoặc kèm các thiết bị đầu cần khác.
VIDEO ỨNG DỤNG THỰC TẾ
VẬT LIỆU XÂY DỰNG
Giao Vật Liệu Nội Đô - Nhanh & Hiệu Quả
XEM THÊM
SẮT THÉP & CẨU KIỆN
Vận Chuyển Thép Dài - Tối Ưu Không Gian
XEM THÊM
HÀNG NẶNG & MÁY MÓC
Nâng Hạ Máy Móc - Độ Chính Xác Cao
XEM THÊM
05
CHÍNH SÁCH
PALFINGER PARTNER
Xây dựng mạng lưới đối tác bán hàng chuyên nghiệp
01
MAPPING SALES NETWORK
Chúng tôi tìm kiếm và hợp tác với các đại lý xe tài, nhân viên sales xe tài.
02
ĐÀO TẠO CHUYÊN SÂU
Tổ chức các buổi Workshop/Training thực tế để Sales xe tài hiểu sâu về “bài toán kinh tế" của cẩu gặp.
03
ĐẶC QUYỀN THÀNH VIÊN
Nhận bộ quà tặng thương hiệu Palfinger và ưu tiên hỗ trợ kỹ thuật 24/7.
VAI TRÒ PALFINGER
  • Đứng ở vai trò chuyên gia về sản phẩm và kĩ thuật, dịch vụ
  • Thúc đẩy marketing, giáo dục thị trường. Không training kỹ thuật thuần túy — training "bài toán kinh tế": khách chở thêm bao nhiêu hàng, tiết kiệm bao nhiêu phụ xe, ROI bao nhiêu tháng. Sales xe tải phải bán được bằng số tiền cụ thể.
  • Thúc đẩy phát triển mạng lưới bán hàng
VAI TRÒ ĐẠI LÝ PALINGER
  • Phát triển mẫu
  • Phụ trách bán hàng và công tác bảo hành, dịch vụ. 
  • Thúc đẩy phát triển mạng lưới bán hàng
  • Set up cơ chế giá và chính sách bán hàng
CẤU TRÚC GIÁ & CƠ CHẾ LỢI NHUẬN ĐỐI TÁC
CẤU TRÚC GIÁ
GIÁ NET
Giá mua vào.
Là mức giá đối tác sẽ mua giải pháp trọn bộ từ đại lý PALFINGER.
Lợi nhuận (đối tác) + Hoa hồng (sales) = GIÁ BÁN - GIÁ NET
CẤU TRÚC GIÁ
GIÁ LIST
Giá công bố cho khách hàng cuối.
Là mức giá trần để Sales tư vấn giai đoạn đầu, bảo vệ giá trị thương hiệu và tạo dư địa đàm phán.
GIÁ BÁN cho khách có thể < giá list
GIÁ ( CÓ VAT) = XE + CẨU + LẮP ĐẶT 
( CHƯA BAO GỒM ĐĂNG KÝ, ĐĂNG KIỂM)
06
QUY TRÌNH TƯ VẤN 5 BƯỚC
BIỂU ĐỒ TẢI
VỊ TRÍ CẨU NÂNG KHỎE NHẤT TẠI CÁC TẦM VỚI KHÁC NHAU KHI
  • Dầm gấp khúc ở vị trí phương ngang
  • Dầm chính nghiêng góc 20°
VÙNG LÀM VIỆC ĐƯỢC XÁC ĐỊNH BỞI
Hình dạng của dầm gấp khúc
CÔNG SUẤT NÂNG ĐƯỢC XÁC ĐỊNH BỞI
Điểm bắt đầu tới điểm kết thúc của đường gạch kẻ màu đen.
CẨU SẼ Ở TRẠNG THÁI HOẠT ĐỘNG TỐI ƯU KHI
  • Chân chống được mở rộng toàn bộ
  • Thiết lập thủy lực tiêu chuẩn
BIỂU ĐỒ TẢI
CÂU HỎI
Công suất nâng tại chiều cao 5m, tầm với 6m?
CÂU HỎI
Công suất nâng tại chiều cao 2m, tầm với 7.8m?
HIỂU NHU CẦU KHÁCH HÀNG NHƯ CHUYÊN GIA
I. ĐỐI TÁC & NGÀNH NGHỀ
NỘI DUNG CÂU HỎI
  1. Thông tin nhân viên kinh doanh
  1. Đơn vị / Đại lý xe tải
  1. Tên khách hàng / Doanh nghiệp
  1. Khu vực
  1. Ngành nghề chính: (Bê tông, Gạch, Thép, Vận tải,...)
MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC
Định danh người phụ trách và xác định đặc thù ngành để chọn dòng cẩu phù hợp.
II. BÀI TOÁN KỸ THUẬT & INSIGHT KHÁCH HÀNG
NỘI DUNG CÂU HỎI
  1. Khách đã sử dụng cẩu gập trước đó?
  1. Mô tả vật nâng (Khối lượng nặng nhất và kích thước)
  1. Trọng lượng nâng tối đa tại vị trí xa nhất (bao nhiêu kg ở mấy mét)
  1. Đặc thù hiện trường: (Nâng âm hố sâu, mái che thấp, hẻm nhỏ...)
  1. Phụ kiện ( Remote, phụ kiện đầu cần để gắp gạch/ gỗ,…)
  1. Khó khăn lớn nhất anh đang gặp phải với thiết bị cẩu hiện tại là gì? (Hay hỏng, đứt cáp, xe cồng kềnh, thiếu thợ)?
  1. Mong muốn cải thiện hàng đầu? ( Tốc độ, độ cơ động linh hoạt, an toàn, tiết kiệm nhiên liệu, giảm chi phí nhân công...)
  1. Khách chọn dòng sản phẩm PK hay SPK
MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC
Đối chiếu nhu cầu thực tế của khách và biểu đồ tải cẩu để xác định mẫu phù hợp. 
Tăng giá trị đơn hàng và nâng cao mức độ an toàn/hiện đại cho giải pháp.
Bắt thóp "Nỗi đau" : Chuyển từ bán thiết bị sang bán giải pháp tiết kiệm và tăng doanh thu.
III. CẤU HÌNH XE NỀN
NỘI DUNG CÂU HỎI
  1. Tình trạng xe ( mới, có sẵn)
  1. Thương hiệu xe và tải trọng xe và tải chở hàng mong muốn
  1. Chiều dài thùng sau khi lắp cẩu mong muốn
  1. Mua qua ngân hàng
MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC
Khớp cấu hình để thực hiện bản vẽ Project Engineering và đăng kiểm (TA).
IV. CẤU HÌNH XE NỀN
NỘI DUNG CÂU HỎI
  1. Ảnh chụp vật nâng thực tế
  1. Ảnh chụp hiện trường bãi xe / nơi làm việc
MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC
Khớp cấu hình để thực hiện bản vẽ Project Engineering và đăng kiểm (TA).
QUY TRÌNH TƯ VẤN VÀ BÁO GIÁ
01
STAGE 01
TIẾP NHẬN &
PHÂN NHÁNH
KHÁCH LIÊN HỆ
Zalo - Facebook - Điện thoại
CÂU HỎI ĐẦU TIÊN — 2 trong 1
“Đầu tư mới hay hoán cải - lắp lên đầu kéo hay xe tải?
NHÁNH XE TẢI
ĐÃ CÓ XE
Xin Cavet xe
ĐẦU TƯ MỚI
Hữu xe nên muốn đầu tư
Như/Hán - PK - TQ - SPK
NHÁNH ĐẦU KÉO
ĐÃ CÓ XE
Xin Cavet xe
Check feasibility
ĐẦU TƯ MỚI
Hữu xe nên muốn đầu tư
Như/Hán - PK - TQ - SPK
EDUCATE KHÁCH VỀ ĐẦU KÉO
  • Không phải đầu kéo nào cũng cẩu gập.
  • Nhà nước yêu cầu khoảng cách từ cabin - điểm tựa romooc >= 2040mm để đầu kéo còn quay đầu được.
  • Giới hạn model hiện tại: 23.500 - Giải pháp có sẵn | 32.000 - Hỗ trợ hoán cải (kể cả xe mới) | 42.500 - Chưa làm được
  • Show hình giải pháp có sẵn sau khi hiểu nhu cầu & ràng buộc chung.
02
STAGE 02
ĐIỀU TRA THÔNG TIN
CẨU & CHỌN MODEL
BƯỚC A
KHAI THÁC NGÀNH
  • Anh đang làm ngành gì?
  • Gạch - 2T 13-14 năm
  • Cống 2-4T
  • Vận tải, v,v...
  • Bước B
BƯỚC B
NÊU CHUNG CHUNG HỎI CỤ THỂ HÀNG HÓA
  • Anh THƯỜNG nâng hàng gì
  • Bao nhiêu kg
  • Ở mấy mét?
BƯỚC C
ĐẶC THÙ NÂNG HẠ
  • Hố sâu
  • Không gian hẹp
  • Mái thấp
  • Hàng siêu nặng
  • Phụ kiện: Remote, Kẹch gạch, Gấp gỗ, Rỗ nâng người, v.v...
BƯỚC D - QUAN TRỌNG NHẤT
ĐỌC BIỂU ĐỒ TẢI - CHỌN MODEL
  • Hố sâu
  • Không gian hẹp
  • Mái thấp
  • Hàng siêu nặng
  • Phụ kiện: Remote, Kẹch gạch, Gấp gỗ, Rỗ nâng người, v.v...
MODEL
GẦN NHẤT
XA NHẤT
ĐẦU KÉO
8500 B
3,300kg @ 2m
720kg @ 9,5m
12000 C
6,300kg @ 2m
720kg @ 12,3m
12000 B
6,300kg @ 2m
980kg @ 10m
18500 C
5,850kg @ 3m
1,220kg @ 12m
23500 C
5,850kg @ 3,5m
1,570kg @ 12m
GP mới
32080 C
8,100kg @ 3,5m
2,260kg @ 12m
HC
03
STAGE 03
MATCH NGÀNH/
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN/
BÁO GIÁ
BƯỚC 03 - MATCH NGÀNH
Sales Pocket Ch.03
BƯỚC 04 - GIẢI PHÁP TOÀN DIỆN
Sales Pocket Ch.04 - PK / SPK / Combo
BÁO GIÁ LIST
  • Giá (có VAT) = Xe + Cẩu + Lắp đặt
  • Spec cẩu: model + options (Remove / Kẹp gạch / Grab / AOS...)
  • Khu vực giao hàng: TP.HCM hay Hà Nội
  • Thời gian: ước chừng theo Sales Project - Chính xác → Confirm ở bước cuối
BÁO GIÁ CẨU RỜI
Route về đại lý
Đầu kéo HC → Palfinger check feasibility
BÁO GIÁ TRỌN BỘ
Xe + Cẩu + Thùng
Giao nhanh ~20 ngày (ước chừng)
ROUTE → SALES NETWORK / ĐẠI LÝ
Chốt giá net - Confirm thời gian giao hàng chính xác
07
FAQ & KỊCH BẢN BÁN HÀNG
CẨU GẬP VS. CẨU THẲNG
HIỆU SUẤT VẬN HÀNH
TIÊU CHÍ
CẨU THẲNG
CẨU GẬP
LỢI THẾ
Tốc độ bốc dỡ
Tời cáp - chậm
  • Dầm gấp khúc ở vị trí phương ngang
  • Dầm chính nghiêng góc 20°
✓  Nhanh hơn 2.5 lần
Tăng ~1-2 chuyến hàng/ngày
Độ chính xác
Tời cáp - hiệu ứng con lắc
Ổn định cao, chính xác
✓  An toàn vật nâng
Góc quay
Liên tục
Thường 400 độ, có góc chết. Chỉ xoay liên tục ở những dòng lớn hơn 65mt.
-
TÍNH LINH HOẠT & ỨNG DỤNG
TIÊU CHÍ
CẨU THẲNG
CẨU GẬP
LỢI THẾ
Không gian làm việc
  • Cần dài, không linh hoạt, dễ va chạm
  • Thế mạnh khi nâng hàng nặng, theo phương thẳng đứng
  • Linh hoạt như cánh tay và bàn tay robot
  • Tối ưu nâng hạ ở phương ngang
✓  Giảm rủi ro va chạm hư hỏng
Nâng/hạ mọi địa hình khó: nâng âm, mái thấp
An toàn không gian làm việc
Ứng dụng
Thường chỉ gắn trên xe tải, tối đa cẩu 20 tấn
Xe tải và xe đầu kéo + thiết bị đầu cần thành combo 3 in 1
✓  Đa dạng hóa nguồn khách hàng
TỐI ƯU TẢI TRỌNG & KHÔNG GIAN
TIÊU CHÍ
CẨU THẲNG
CẨU GẬP
LỢI THẾ
Trọng lượng
Nặngặng (Thép thường)
Nhẹ hơn cẩu thẳng cùng phân khúc 200-400kg
✓  Chở thêm 200-400kg hàng
Không gian chở hàng
Cần dài, chiếm không gian
Gấp gọn sát cabin
✓  Tăng không gian chở hàng
GIÁ TRỊ ĐẦU TƯ & AN TOÀN
TIÊU CHÍ
CẨU THẲNG
CẨU GẬP
LỢI THẾ
Vận hành
Ngồi trên cao
Có thêm option hoặc chuẩn hóa remote tùy dòng (Quan sát 360 độ)
✓  An toàn cho người vận hành
Giá trị
Giữ giá tốt
Giữ giá tốt (Thương hiệu số 1). Giá cao hơn cẩu thẳng 20-40%
✓  Bảo toàn vốn đầu tư
Thu hồi vốn nhanh
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP & KỊCH BẢN XỬ LÝ
NHÓM CÂU HỎI VỀ KẾT CẤU & VẬN HÀNH (CƠ BẢN)
CÂU HỎI VỀ XE NỀN & ĐĂNG KIỂM
CÂU HỎI VỀ CÔNG NGHỆ & TÍNH NĂNG ĐẶC BIỆT
CÂU HỎI VỀ ĐỘ BỀN & BẢO TRÌ
CÂU HỎI VỀ KINH TẾ & HIỆU QUẢ
CÂU HỎI VỀ ỨNG DỤNG ĐẶC THÙ
08
MẠNG LƯỚI NHÀ PHÂN PHỐI
PALFINGER
ĐẠI LÝ PALFINGER - ĐẢM BẢO QUY TRÌNH TOÀN DIỆN
PAC ONLINE
Tính toán phân bổ tải trọng trục · ổn định động khi cẩu vận hành
Tính toán phân bố tải trọng trục ổn định động khi cẩu vận hành
Tính toán phân bố tải trọng trục ổn định động khi cẩu vận hành
BƯỚC KHỞI ĐẦU
01
LẮP ĐẶT TIÊU CHUẨN
Lắp đặt đúng bản vẽ PAC · kiểm tra toàn bộ hệ thống thủy lực
PDI: hình ảnh xe · video thử tải · hoàn thiện sổ bảo hành
Bàn giao · hướng dẫn vận hành · đăng ký bảo hành Paldesk
THỰC THI CHUẨN
02
HẬU MÃI TOÀN DIỆN
Kỹ thuật hãng sát cánh · hỗ trợ từ xa & trực tiếp điều phối khi phát sinh sự cố
Kho phụ tùng chính hãng sẵn sàng tại Việt Nam · không chờ hàng nước ngoài
Tính toán phân bố tải trọng trục ổn định động khi cẩu vận hành
HỖ TRỢ LÂU DÀI
03
HỆ THỐNG ĐỐI TÁC & MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI 2025
PALFINGER VIETNAM (PAV)
VĂN PHÒNG TẠI TP.HCM
Hỗ trợ trực tiếp toàn mạng lưới: Bán hàng · Kỹ thuật · Marketing
CẨU GẬP PK AÓ
MINH HẢI JSC
Miền Nam
Miền Bắc
ASEAB
Miền Nam
CẨU GẬP SPK TQ
VIPEC
Miền Nam
Miền Bắc
CẨU THẲNG SPS TQ
KHÔI NGUYÊN
Miền Bắc
ẤN KHOA
Miền Nam
2026 PALFINGER Vietnam. All rights reserved.
01. GIẢI PHÁP
02. TẠI SAO LẠI CHỌN CẨU GẬP
03. CẨU GẬP PALFINGER
04. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
05. PALFINGER PARTNER
06. QUY TRÌNH TƯ VẤN
07. FAQ & KỊCH BẢN
08. ĐỐI TÁC & LIÊN HỆ